皆さんは「売り手市場」というワードを聞いたことがありますか？実は、就活を進める上で「売り手市場」について理解することは、近年の就活の動向を理解し、適切に対策するために重要なポイントとなります。
就活における売り手市場は、就活生にとってはチャンスの多い環境となりますが、油断は禁物です。しっかりと就活市場がどうなっているのか理解した上で、計画的に就活を進める必要があります。
この記事では、「そもそも売り手市場って何？」「最近の就活ってどうなってるの？」という疑問にお答えします！就活における売り手市場の特徴、就活への影響、内定を勝ち取る戦略を理解して、他の就活生と差をつけましょう！
こんな人に読んで欲しい
- 就活における売り手市場について知りたい人
- 近年の就活の動向を知りたい人
- 売り手市場の中での就活の進め方を知りたい人
- 売り手市場による就活への影響を知りたい人
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そもそも就活における売り手市場とは？
近年の就活においてよく耳にする「売り手市場」ですが、そもそもどのような状況を指しているのでしょうか？
就活の動向を理解することは、就活を効率的に進めるために重要なポイントとなります。ここからは、「売り手市場」の意味、そして「買い手市場」との違いを解説していきます！
売り手市場とは
就活における「売り手市場」とは、企業が求める人材の数が、就活を行う学生の数を上回る状況を指します。
「売り手市場」を分かりやすく理解するために、就活における「売り手」と「買い手」が誰なのかを明確にしておきましょう。就活における売り手は「就活をしている学生」を指します。反対に、買い手は「学生を採用したい企業」を指します。つまり、企業側が給料としてお金を出して、学生という人材を買っているという状況を表しています。
この状況では、企業は多くの人材を確保しようとするため、学生にとって内定のチャンスが広がることになります。売り手市場では、企業側が採用枠を増やし、より積極的に採用活動を展開することが多いです。
就活における売り手市場は、特に少子化や人口減少の影響で若年層の働き手が減少していることが原因の1つとされています。また、技術の進化や経済環境の変化に伴い、新しい分野での人材ニーズも増加しており、企業がこれに対応するために幅広い採用活動を行うようになっています。
ただし、売り手市場だからといって、必ずしも内定が取りやすくなるというわけではありません。学生がどのようにこの状況を活かし、就活を進めるかが重要なポイントとなります。
買い手市場との違い
売り手市場とは反対に、「買い手市場」とは、企業（買い手）が優位に立つ就職市場のことです。つまり、買い手市場では、就職活動をする学生（売り手）の数が、企業が採用したい人材の数よりも多い状況を指します。このため、学生にとっては就職が厳しくなり、内定を得るための競争が激しくなります。
例えば、売り手市場では、企業が多くの人材を求めているため、学生は複数の企業から内定をもらえる可能性が高くなり、自分に合った企業を選ぶことができる余裕があります。
一方、買い手市場では、企業が採用枠を絞り込み、求職者数が多いため、学生が一社でも内定をもらうためには厳しい競争を勝ち抜かなければなりません。企業はより慎重に人材を選定し、学生に対する要求も高くなるため、就活生にとってはより厳しい就活となるでしょう。
このように、売り手市場と買い手市場では、学生と企業の立場が大きく変わります。
近年の就活は売り手市場？最新の動向を数字でチェック
近年の就活では「買い手市場」よりも、「売り手市場」という言葉を耳にすることが多いですが、実際のところ、今の就活市場はどのような状況なのでしょうか？
企業が多くの人材を求める中で、学生にとっては有利な環境が続いているという話もあれば、「内定が取りやすい感じはしないな…」「なかなか内定がもらえなくて就活大変…」「今って売り手市場なの？」と感じている学生もいらっしゃると思います。
ここからは、近年の就活は売り手市場なのか、最新の就活の動向をチェックしていきましょう！
就活における売り手市場は継続している
結論から言いますと、近年の就活では売り手市場が継続しています。リクルートワークス研究所「ワークス大卒求人倍率調査（2025卒）」によると、2025年3月卒業予定の大学生・大学院生の求人倍率は1.75倍で、コロナ禍から上がり続けており、求人に積極的な企業が増加していることが分かります。
また、全体の求人総数が79.7万人に対して、民間企業への就職希望者数は45.5万人となっています。つまり、約34万人が需要超過していることになります。
このように、近年の就活では売り手市場が継続しており、しばらくこの傾向は続くと予想されます。
売り手市場でも大手企業の競争率は高い
現在の就活市場は売り手市場になっているものの、実は、売り手市場になり求人倍率が上がっているのは中小企業がほとんどであり、大手企業では変わらず競争率が高いままです。
リクルートワークス研究所「ワークス大卒求人倍率調査（2025卒）」によると、「従業員300人未満企業」の求人倍率は6.50倍に対して、「従業員5000人以上企業」の求人倍率は0.34倍となっています。
このように、中小企業では売り手市場により人手不足が進んでいる一方、大手企業ではむしろ買い手市場となっていることが分かります。大手企業を志望している方は、「売り手市場だから安心！」と油断していると、志望している企業の内定を獲得できない可能性があります。
また、業界によっても求人倍率は異なるため、内定を獲得しやすい企業と、競争率の高い企業を見極める必要があります。このような近年の就活の動向を把握し、戦略的に就活を進めると良いでしょう。
売り手市場は就活にどう影響する？
全体として、就活では売り手市場であることが分かりましたが、これによりどのような影響があるのでしょうか？売り手市場による就活への影響を、学生と企業に分けて見ていきましょう！
学生への影響
就活における売り手市場は、学生に多くの選択肢をもたらすことになります。企業からのアプローチが積極的になることで、学生は良い条件の企業を見つけやすくなり、条件が合わなければ他の企業を検討することができます。売り手市場により、特定の企業にこだわることなく、自分に合った職場を見つけやすくなるでしょう。
しかし、選択肢が増えることで意思決定が難しくなる場合もあります。多くの企業を比較検討する必要があるため、自分に最適な選択が何なのか悩んでしまう原因にもなってしまいます。
また、売り手市場により、企業が優秀な人材を早い段階で確保するようになったため、就活が早期化する原因の1つとなっています。しかし志望する企業の内定を早期に獲得できるとは限らないため、就活が長期化する場合もあります。売り手市場は学生にとって良いことばかりではないようですね。
選択肢が増える分、業界・企業研究にかけるべき時間も増えるため、より計画的に就活を進める必要があります。
企業への影響
就活における売り手市場は、企業にとってさまざまな影響を及ぼしています。
まず、企業が求める人材の確保が困難になり、限られた学生を巡る競争が激化しています。この結果、企業は採用活動にかける予算や時間を増やさざるを得なくなります。企業は優秀な人材を確保するために、待遇や職場環境の改善、福利厚生の充実など、より魅力的な条件を提示することが求められます。
さらに、採用プロセスの迅速化と高品質化が求められています。このような環境では、優秀な人材を手放さないようにするため、採用後の人材の定着率を高めるための取り組みも欠かせません。研修制度の充実や、社内のコミュニケーションなど、長期的に社員を育成し、定着させる取り組みを行なっている企業が増えています。
このように、売り手市場は企業にとって多くの課題をもたらしていることが分かります。
売り手市場でも油断は禁物！就活で内定を勝ち取る戦略
売り手市場でも学生にとって良いことばかりではないことが分かりましたね。「売り手市場ならどこか内定もらえるでしょ。」と油断をしていると、志望する企業の内定を逃してしまう可能性があります。
先ほど説明したように、企業の規模や業界によって求人倍率は大きく異なるため、売り手市場でも油断は禁物です。
ここからは、売り手市場の中で内定を獲得するための戦略について解説していきます！
大手企業と中小企業、どっちを狙う？
近年の就活は売り手市場と言われていますが、それは大手企業と中小企業のどちらを選ぶかによって大きく異なります。そのため、就活における売り手市場において、大手企業と中小企業の選択は、就活の計画を立てる上で重要なポイントとなります。
大手企業の魅力は安定性と信頼性です。経済の変動に対して強く、長期的な雇用が期待できるでしょう。しかし、先ほど説明したように、大手企業では変わらず求人倍率は低く、内定を獲得するのは容易ではありません。
一方、中小企業は幅広い業務経験を得るチャンスがあり、活躍しやすい点が魅力です。中小企業を狙う場合は、求人倍率が高い企業が多いため、比較的内定を獲得しやすい状況です。しかし、中小企業は経済状況の影響を受けやすく、安定性に欠ける場合があります。
どちらの企業を選ぶかによって、難易度やメリット・デメリットも変わってくるため、就活の進め方や対策に費やす時間も変わるでしょう。自分の状況や企業との相性をしっかりと考えて、最適な選択をする必要があります。
強いガクチカを作っておこう！
売り手市場の中で、就活を有利に進めるためには強い「ガクチカ」が必要となります。「ガクチカ」とは、就活の面接やESで必ずと言っていいほど質問される、「学生時代に力を入れて取り組んだこと」です。
ガクチカとなる経験としては、バイトやサークル、部活など様々ですが、中でも一番おすすめなのが「長期インターン」です。
長期インターンは、企業から非常に評価されやすく、実際に働くことで得た実践的なスキルや業界知識をアピールできるため、他の学生と大きな差をつけることができます。競争の激しい大手企業では強い武器となるでしょう。
実際に現場で経験を積むことで、ビジネスマナーやコミュニケーション能力も自然と身につき、就活での自己PRや面接で具体的なエピソードとして使うことができる点も大きな魅力です。
また、長期インターンは中小企業やベンチャー企業で行われることが多いため、売り手市場の中で狙いやすい中小企業やベンチャー企業の雰囲気を掴みやすくなるでしょう。
特に「どうしよう、まだガクチカになるような経験がない…」「ガクチカは一応あるけどこれだと弱いかも…」と不安に思っている方は、企業が求めるスキルを効率的に身につけられる長期インターンを経験してみてはいかがでしょうか。
長期インターンを探す際には、「ココシロインターン」の利用をおすすめします。
「ココシロインターン」では多数の長期インターン募集企業を紹介しているだけではなく、キャリアアドバイザーが学生1人1人に合った長期インターン先の紹介から採用までの全サポートを行っています。
ガクチカ作りとして、長期インターンを経験してみませんか？少しでも興味のある方は、一度面談をしてみてください！
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まとめ
最後まで読んでいただきありがとうございました！
この記事を要約すると以下の通りになります。
- 最近の就活は売り手市場
- 売り手市場でも油断は禁物
- 大手企業と中小企業では状況が大きく異なる
- 売り手市場の中での就活は計画的に進める
就活における売り手市場を正しく理解することで、より効果的に就活を進めることができます。
「売り手市場だから大丈夫！」と油断せず、自分の志望する企業の内定獲得に向けて、しっかりと戦略を練りましょう！
長期インターンとは、1ヶ月以上企業で実務を行うインターンを指します。
この長期インターンでは、このようなメリットがあります。
- 学生時に社会人として必要な経験が身につけられる！
- 実際に働いてみて、自分の【やりたいこと】が見つかる！
- 自分の成果が数字として表れるため自己アピールしやすい！
しかし長期インターンに対して悩みを持っている方が多くいるのは確かです。
小さな不安や将来の悩みも就活のプロに相談して、就活を成功させましょう！
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