『販売営業で“自分にしか提供できない価値”があることを知れた私の長期インターン体験談』ー長期インターン体験談

アルバイトと大学の委員会に注力していました。

アルバイトでは、少数精鋭で全国展開する飲食店で即戦力として働いていました。大学の委員会では、地方から来る新入生に対して授業形式で大学生活について学んでもらうプロジェクトに参加していました。

短期インターンでできる職場体験の延長のようなことが体験できる環境なのかなとイメージしていました。

ココシロインターンに行き着くまでは、長期インターンに対して聞いたことがある程度で具体的なイメージは持っていませんでした。

大学の友人が長期インターンを始めたことがきっかけです。

その友人に長期インターンについて聞いた時に、「自分も何か新しい経験をしてみたい」と感じ、長期インターンに対して具体的なイメージも浮かばなかったところから、参加を意識するようになりました。

キャリアアドバイザーさんが、将来どのような業務に携わりたいか、生涯を通してどんな人物像を目指したいかを一緒に整理してくれたおかげで、自己理解を深めることができました。

長期インターン周りのサポート以外にも、就活や今後のキャリア構築の仕方に関するアドバイスもしてくれて嬉しかったです！

大手企業の通信商材の営業を行っています。

具体的には、スーパーやデパートでのイベントブースにて、お客様に直接アプローチをすることで契約を獲得しています。

だいたい週2〜3回働いています。

基本的に他に何も予定が無い休日にシフトに入り、9時半から20時まで働いています。

1日に2〜3件の契約を取ることを目標に掲げています。

そのため、まずは自分が商材の良さを知り購入の意義を感じることで、心を込めてお客様に商材を販売できるようにしています。

お客様とのコミュニケーションを大切にすることを意識しています。

具体的には、お客様のニーズを理解するためにじっくりとヒアリングをし、ヒアリングできたお客様の思いにぴったりと応えられる提案をするようにしています。

言葉にするととても難しいですが、数を重ねることで徐々に「相手に寄り添ったコミュニケーション」を取る感覚を掴めるようになってきました！

お客様から「あなただから契約した」と言われた時にやりがいを感じます。

このことを初めて言われた時に、自分にしか提供できない価値があることに気づくことができました。

それに加え、お世話になっている長期インターン先や営業先の店舗に貢献できたと実感できるのも嬉しいです！

最初の頃は、商材周りの知識や営業知識が不足しており、結果を出すことができなかったのが辛かったです。

この時期は、知識不足を理解していたものの何から勉強すればいいのか分からず、モチベーションの維持が大変でした。電器屋に商材についての知識を学びに行ったり、社員の方にアドバイスを頂いたり、実践で営業の型を覚えることで、この時期を少しずつ克服しました。

一番は、相手の気持ちを考えながら行動する力が身につきました。

これは、長期インターンで営業職を経験し、相手が今どんなことを考えているのか、どのような提案をすれば相手の未来がより良くなるのかを日々考えるようになったからだと思います。どんな職についても、その仕事は社会のためであり人のためだと思います。

ビジネスシーンで重要な「相手第一の行動をすること」を今のうちに身につけられて良かったです！

学生ながら実務を経験して感じたことは、「仕事」では、人との関わりが重要だということです。

長期インターンで、上手くいかない時期は色々と助けてもらい、成果を出せるようになった今は周りの存在が仕事のモチベーションになっていることを実感し、「仕事は誰とするかが大切だ」と思うようになりました。

長期インターンでの経験で、社会に出て人間関係を大事にすることの意味に気づくことができて良かったです。

特に明確な目標はまだありませんが、どの業界、職種、環境にいても必要とされる人材になりたいです。

そのため、コミュニケーション能力や仕事への取り組み方、マインド面における適応性の高いスキルを磨いていきたいです。

また、今年度大学を卒業して就職しても、長期インターンで出会った仲間達と今後も良い関係を続けていきたいです！

学生の皆さんは、卒業後に自分がどうなりたいかを考え、そのために今何が必要かを見極めることが大切です。

学生の期間は、どんな経験でも失敗や成功を繰り返していくうちにかけがえのない財産になると思います。その中でも、高い自己成長を図り、難しい壁や難題を乗り越える経験をしてみたい方は、長期インターンは非常に良い経験になると思います。

今参加を迷われている方は、ぜひ、長期インターンで自分が人よりも少しだけ得意なこと、自分にしか提供できない価値があることを知って、自信を持って社会に出ていけるような経験をして頂けたら幸いです！