株式会社Canterano

株式会社Canteranoは、「学生の選択肢を増やす。」をPurposeに掲げ、訪問販売の現場を通じて学生が営業だけでなく、チーム運営や事業づくり、経営まで学べる環境をつくっている会社です。公式サイトでは「社会に出るまでに、本物のビジネス経験を。」を掲げ、訪問販売を軸に売上の最大化を目指しています。営業活動では、成果に至るまでの指標を日次で数値化して週次で振り返る仕組みや、営業中もメンバー同士で連携してフィードバックを受けられる体制を取り入れています。また、新人からセールス、リーダー、マネージャー、事業責任者、経営者へと進む7段階の成長ステージが設けられており、基準をクリアしながら担当する役割を広げていける点も特徴です。

主に営業代行事業と人材紹介事業を展開しており、公式サイトでは特に「訪問販売」を軸とした営業活動を掲げています。営業代行では、顧客と直接向き合う訪問販売を通じて商品の提案・販売を行い、売上拡大を目指します。今回の長期インターンでは、個人のお客様の自宅を訪問し、現在利用しているサービスや生活上のニーズをヒアリングしたうえで、インフラ商材・サービスを提案します。単に商品を案内するのではなく、お客様の課題やニーズを把握し、伝え方や提案方法を改善しながら契約につなげていく営業です。公式サイトでは人材紹介も事業内容として記載されています。

実践的な営業力：一般家庭への訪問からヒアリング、提案、契約に向けた営業活動まで経験し、対面営業の一連の流れを実践的に学べます。 ヒアリング・提案力：お客様の利用状況や悩みを聞き、そのニーズに合わせてインフラ商材・サービスを説明する経験を通じて、相手に合わせた提案力を磨けます。 数字をもとに改善する力：営業結果やトーク内容を振り返るほか、会社としても営業プロセスの指標を定量化して振り返る仕組みを導入しており、感覚だけに頼らず改善する経験を積めます。 チームマネジメント経験：成果を積み重ねて成長ステージが上がると、後輩育成や小チームのマネジメントなどにも挑戦できます。 事業運営・経営に近い経験：公式サイトの成長ステージでは、マネージャーの先に事業責任者・経営者が設定されており、段階的にチームの数字や事業運営、P/L（売上や費用、利益）に責任を持つ役割を目指せます。