インキュベーター株式会社

インキュベーター株式会社は、企業の「挑戦」を事業成長につなげるため、AI・事業開発・セールス・マーケティング・HRなどの専門性を組み合わせた支援を行う会社です。クライアントに伴走するコンサルティング・実行支援に加え、自社プロダクト・サービスの開発にも取り組んでいます。 現在は、大手企業向け営業（エンタープライズセールス）を支援する「アカマネ」や、新規事業の立ち上げ・成長を支援するインキュベーション事業を展開。「アカマネ」では、企業データやAIを活用した営業支援ツールに加え、営業活動の実行支援や人材育成まで、BtoB営業の幅広いプロセスを支援しています。 「挑戦者を支える挑戦者であり続け、社会へ価値提供し続ける未来創造カンパニー」を掲げ、企業の事業・組織・サービスの成長を後押ししています。

主な事業は「アカマネ（エンタープライズセールス支援）」と「インキュベーション支援」です。 アカマネ（エンタープライズセールス支援） 大手企業を顧客に持つBtoB企業などに対し、営業活動の仕組みづくりや効率化を支援しています。企業データやAIを活用し、営業先の選定、商談準備、アウトバウンド営業の実行、営業人材の育成などを幅広くサポートしています。 自社サービスには、AIが顧客企業の課題分析や提案シナリオ作成を支援する「アカマネサーチ」、営業先の選定を効率化する「アカマネリスト」などがあります。営業担当者個人の経験だけに頼るのではなく、組織として成果を生み出せる営業体制づくりを支援しています。 インキュベーション支援 企業の新規事業の立ち上げや、その後の事業成長を支援する事業です。事業開発などの専門性を活かし、クライアントの挑戦に伴走しています。

1. 法人営業の実践経験 電話やメールで中堅・大手企業へアプローチし、商談機会の創出まで経験します。学生のうちからBtoB営業の進め方や、企業担当者とのコミュニケーション力を実践的に磨けます。 2. 課題を引き出すヒアリング力 企業が抱える事業・営業上の課題やニーズを聞き出し、次の提案につながる情報を整理。相手の状況を理解し、本質的な課題を捉える力が身につきます。 3. インサイドセールスのスキル 新規企業へのアプローチから見込み顧客の獲得、商談創出まで、インサイドセールスの一連の流れを経験できます。 4. 数字をもとに改善する力 営業結果を記録・分析し、アプローチ方法やトーク内容を改善。数字から課題を見つけ、仮説を立てて行動する力を養えます。 5. 試行錯誤を成果につなげる力 フィードバックを取り入れながら改善を重ねることで、営業だけでなく事業開発やコンサルティングにも活かせる課題発見力・論理的思考力を磨けます。